neuroncrm - سی ار ام فارسی

XRM یک محصول نیست. این یک رویکرد استراتژیک برای ایجاد یک سیستم یکپارچه است که تمام جنبه‌های یک کسب‌وکار را به هم متصل می‌کند.

بهترین راه حل پیشنهادی برای بهینه سازی فرآیندهای فروش و بازاریابی، کسب و کار شما استفاده از سی ار ام است.

درواقع امروزه به این شکل بیان می‌کنند که XRM شکل به روز شده‌ی کلمه‌ی CRM به معنای سیستم ارتباط با مشتری (Customer relationship management) است و تنها این کلمه در یک حرف یعنی C با یکدیگر تفاوت دارند، XRM (Extended relationship management) نیز به معنای سیستم ارتباط با هر چیزی یا سیستم ارتباط گسترده معنی می‌شود.

بهترین راه حل پیشنهادی برای بهینه سازی فرآیندهای فروش و بازاریابی، کسب و کار شما استفاده از مایکروسافت سی ار ام است.

اما در عمل باید با دید وسیع‌تر و کامل‌تری به این موضوع نگاه کرد.

درواقع نرم‌افزار CRM یک پلتفرم مناسب برای جمع‌آوری و ذخیره داده‌های مرتبط با مشتریان است اما سیستم XRM تنها به مدیریت ارتباط با مشتریان محدود نمی‌شود و قابلیت‌های بسیاری دارد که باعث می‌شود بخش‌های مختلف یک سازمان به یکدیگر متصل شوند تا عملکردی یکپارچه داشته باشند.

بهترین راه حل پیشنهادی برای بهینه سازی فرآیندهای فروش و بازاریابی، کسب و کار شما استفاده از سی ار ام فارسی است.

مفهوم XRM

ما به این شکل تعریف می‌کنیم:

پلتفرم XRM مجموعه‌ای از سیستم‌ها و امکانات هست که مدیریت سیستم ارتباط با هر چیزی را از درون سازمان و بیرون سازمان فراهم می‌کند. خود سیستم CRM درواقع یکی از اجزا، زیرمجموعه و ابزارهای بستر XRM می‌باشد.

برخی از امکانات پایه‌ای پلتفرم XRM:

مدیریت مشتریان و مخاطبان

مدیریت مکاتبات و نامه‌های اداری و پست‌ها

مدیریت و برقرار ارتباط تأمین‌کنندگان

مدیریت‌های مالی و دارایی

مدیریت وظایف افراد

مدیریت پروژه‌ها و مراحل انجام کار

مدیریت منابع انسانی و افراد ذینفع

فن‌آوری‌های کلیدی XRM

XRM به توسعه‌پذیری پلتفرم CRM که بر روی آن ساخته‌شده است بستگی دارد. Microsoft Dynamics 365 در حال حاضر قوی‌ترین پلتفرم XRM موجود را به دلیل Microsoft.NET Framework که زیربنای آن است، ارائه می‌کند. شرکت‌ها معمولاً می‌توانند با استفاده از Microsoft Dynamics 365 به 80% نیازهای تجاری خود دست یابند. در همین حال،Net Framework یک معماری رایج را ارائه می‌کند که توسعه‌دهندگان نرم‌افزار می‌توانند از آن برای ایجاد برنامه‌های کاربردی سفارشی خط کسب‌وکار (LOB) استفاده کنند که 20 درصد باقی‌مانده نیازهای یک شرکت را سریع و اقتصادی تأمین می‌کند.

تاریخچه XRM

سیستم CRM برای اولین بار در سال 2001 میلادی به بازار معرفی شد.

نسخه‌ی اولیه این سیستم باهدف جمع‌آوری اطلاعات مشتریان طراحی‌شده بود، باگذشت زمان این نرم‌افزار توسط شرکت مایکروسافت پیشرفته‌تر شد و درزمینهٔ های گسترده‌تری هم می‌توانست فعالیت کند و تنها به جمع‌آوری اطلاعات مشتریان نیز محدود نمی‌شود و در کنار یکپارچه‌سازی در کنار سایر نرم‌افزارها عملکرد بسیار بیشتری را دارد.

مزایای XRM

استقرار یک‌راه حل XRM بر اساس Microsoft Dynamics CRM چندین مزیت حیاتی دارد.

اتوماسیون پیشرفته – راه‌حل‌های XRM بسیاری از کارهای حیاتی یا یکنواخت را که در غیر این صورت کارمندان مجبور بودند به‌صورت دستی انجام دهند، خودکار می‌کنند.

استقرار سریع‌تر – پلاگین های نرم‌افزاری عملکرد سیستم هسته Microsoft Dynamics CRM را گسترش می‌دهند، بنابراین توسعه‌دهندگان مجبور نیستند نرم‌افزار LOB را از ابتدا بسازند.

امنیت – Microsoft Dynamics CRM ویژگی‌های امنیتی قوی، از جمله نقش‌های امنیتی برای کاربران و اشیایی که دسترسی به داده‌های حساس را محدود می‌کنند، اتصالات SSL برای انتقال داده و غیره را فراهم می‌کند.

پایداری – Microsoft Dynamics CRM ثبات یک سیستم CRM در سطح سازمانی را فراهم می‌کند که توسعه‌دهندگان می‌توانند برنامه‌های LOB را بر روی آن بسازند.

یکپارچه‌سازی – راه حل‌های XRM می‌توانند سیستم‌های موجود را به CRM متصل کنند و داده‌های به دام افتاده در سیستم‌های قدیمی را آزاد کنند. Microsoft Dynamics CRM همچنین یکپارچه‌سازی بومی با برنامه‌های Microsoft SharePoint و Microsoft Office از جمله Outlook، Excel و Word را فراهم می‌کند.

ویژگی‌های قدرتمند بومی – راه‌حل‌های XRM که بر اساس Microsoft Dynamics CRM ساخته‌شده‌اند، گردش‌های کاری قدرتمند، گزارش دهی، مدل‌سازی داده و خدمات وب را ارائه می‌کنند.

قابلیت استفاده – رابط کاربری Microsoft Dynamics CRM بلافاصله برای هرکسی که از برنامه‌های Microsoft Office استفاده می‌کند آشنا است.

سیستم در XRM با ایجاد و راحت کردن ارتباط میان بخش‌های مختلف، همچنین هوشمند سازی فرآیندهای مختلف، ذخیره اطلاعات و داشت پایگاه اطلاعاتی و ارائه تجزیه و تحلیل نیز بروز اشتباهات را بسیار کم می‌کند و همچنین باعث صرفه‌جویی در منابع و زمان می‌شود.

ابزارهای CRM با ساده‌سازی روش‌ها و فراینده‌های اداری شما در بخش‌های مختلف مانندِ: فروش، بازاریابی، مدیریت فروش و خدمات نیز راندمان و سودآوری شمارا افزایش و بهینه‌تر می‌کند. اگر کسب‌وکار شما به‌گونه‌ای است که حفظ تعاملات با مشتری برای شما از اولویت‌ها محسوب می‌شوند سی آر ام یک‌راه حل بسیار مناسب است.

خواننده عزیز، پیشنهاد ما برای بهینه سازی فرآینده های کسب و کار شما استفاده از سی ار ام است.

توجه کنید که مثلاً ممکن است شماره تماس مشتری را اشتباه وارد کرده باشید و یا تصور کنید رقیب شما اهداف بلندمدتی را پیش‌بینی کرده است، در همین زمان‌ها که شما در جست‌وجوی فرد اشتباه کننده برای این کار می‌گردید و یا به دنبال اطلاعات صحیح مشتریانتان هستید رقبان شما در حال افزایش تعداد فروش خود هستند این درحالی‌که همه‌ی این روندها در Microsoft Dynamics CRM بسیار سریع‌تر پیش می‌روند و چون به هم مرتبط و یکپارچه است همچنین خیلی کم‌تر این اشتباهات پیش می‌آید.

خواننده عزیز، پیشنهاد ما برای بهینه سازی فرآینده های کسب و کار شما استفاده از مایروسافت سی ار ام است.

آیا از CRM سود می‌برید؟

مشاغل کوچک هم با استفاده از CRM نیز سود می‌برند. اگر شما خواهان آن هستید که بتوانید وارد رقابت با دیگر کسب‌وکارهای مشابه بشوید و یا حتی این رقابت هارا ایجاد کنید باید از یک نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری استفاده کنید. همیشه مدیران بزرگ و موفق خواهان راه‌حل‌های بزرگ و بهینه هستند، CRM حتی می‌توانید ساده‌ترین و کوچک‌ترین تعاملات و روندهای میان بخش‌های مختلف کسب‌وکار شما باهم و با مشتری را بهینه‌تر و آسان‌تر کند.

خواننده عزیز، پیشنهاد ما برای بهینه سازی فرآینده های کسب و کار شما استفاده از مایروسافت crm است.

چرا Microsoft Dynamics CRM

نرم‌افزار سی ار ام مایکروسافت بسیار گیرا، ساده و انعطاف‌پذیر طراحی‌شده است و با کسب‌وکارهای مختلف نیز قابلیت یکپارچه شدن را دارد.

Microsoft Dynamics CRM یک برنامه زمان‌بندی‌شده برای پاسخ‌گویی به نیازهای کسب‌وکارهای بازاریابی و فروش است.

خدمات میدانی و عملی:

نرم‌افزار مایکروسافت داینامیک سی آر ام باعث می‌شود تا کاربران تجربه بهتری از ارتباط با مشتری داشته باشند، ارتباط راحت‌تر و سریع‌تر با مشتری، مدیریت و نظارت بر موجودیت و انبارداری، ارتباط شفاف و زمان‌بندی‌شده و همه مهم‌تر که همه این کارها قابلیت ردیابی دارند.

بهینگی کسب‌وکار:

افزایش سودآوری پروژه‌ها با ابزارها و پلن های برنامه‌ریزی و تجزیه‌وتحلیل.

بازاریابی:

با استفاده از نرم‌افزار Microsoft Dynamics CRM می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی چند محوره ایجاد کنید و بر روی آن‌ها مدیریت داشته باشید.

مدیریت فروش:

این نرم‌افزار به فروشندگانت و بازاریابان و مشاوران و ویزیتورها این امکان را می‌دهد کاه تجربه‌ای ارتباط شخصی و پیوسته را با مشتریان اصلی و جدید خود داشته باشند.

پشتیبانی:

ارائه خدمات به مشتری با استفاده از سی آر ام مایکروسافت بسیار آسان است و از هر کانال ارتباطی که می‌خواهید می‌توانید آن را در این نرم‌افزار تعریف کرده و با مشتریان خود سریعاً در ارتباط باشید و همچنین این نرم‌افزار با همین ابزارهای ارتباطی ارائه پشتیبانی را برای مشتریان بسیار سریع‌تر و بهینه‌تر کرده و همیشه در دسترس خواهت بود.

Dynamics برای گوشی‌ها

ما اخیراً برنامه‌های Dynamics CRM را برای تلفن‌های Windows Phone، iPhone و Android منتشر کرده‌ایم. مایکروسافت همچنین یک برنامه مرورگر برای Dynamics CRM برای کاربران دستگاه‌های Blackberry معرفی کرده است. این پست به بررسی اجمالی برنامه‌ها و قابلیت‌های موجود می‌پردازد.

در دسترس بودن برنامه

برنامه‌ها در فروشگاه‌ها و بازارهای مربوطه موجود است. این برنامه‌ها Dynamics CRM نام دارند و توسط Microsoft Corporation منتشرشده است.نسخه‌های پشتیبانی شده Microsoft Dynamics CRMبرای سازمان‌های آنلاین، Microsoft Dynamics CRM Online Fall ‘13 موردنیاز است.برای سازمان‌های داخلی، Microsoft Dynamics CRM 2013 موردنیاز است. سازمان‌های داخلی برای دسترسی کاربران به داده‌های CRM در تلفن‌های خود به استقرار اینترنت (IFD) نیاز دارند.کاربران باید اتصال به اینترنت یا اینترانت داشته باشند و باید برنامه CRM برای تلفن‌ها را نصب کنند. بعداً در این مبحث به “نصب CRM برای تلفن‌ها” مراجعه کنید.

توانایی‌ها

قابلیت‌های اصلی ارائه‌شده توسط این برنامه‌ها عبارت‌اند از:ایجاد، به‌روزرسانی و حذف سوابق CRM مانند Tasks، Account، Contact، Lead، Opportunity و غیره ایجاد قرار ملاقاتاختصاص سوابق به سایر کاربرانجستجوی پرونده‌هاضبط تصاویر به پرونده‌هاایجاد و به‌روزرسانی یادداشت‌ها با استفاده از تجربه دستگاه بومی تماس تلفنی برقرار کنید

چند قابلیت منحصراً در تلفن‌های ویندوز موجود است. این موارد شامل نگاشت آدرس مشتری، مشاهده فیدهای فعالیت اجتماعی و مشاهده داده‌های ذخیره شده به صورت آفلاین (فقط در صورتی که قبلاً سابقه را یک بار مشاهده کرده‌اید) است!

قبلاً Dynamics CRM از طریق مرورگر با استفاده از Mobile Express قابل‌دسترسی بود. برای کاربرانی که سعی در مقایسه این دو دارند – آن‌ها درواقع کاملاً متفاوت هستند. چند قابلیت کلیدی که در حال حاضر در دسترس هستند شامل توانایی ایجاد قرار ملاقات، اختصاص رکوردها، تغییر مقادیر درزمینهٔ های جستجو و امکان انتخاب مقادیر از طریق فهرست انتخاب و انتخاب تاریخ است.

سفارشی‌سازی

شما می‌توانید با سفارشی کردن موجودیت‌هایی که در تلفن‌ها نشان داده می‌شود، تجربه تلفن خود را تنظیم کنید. همچنین می‌توانید زمینه‌هایی را که در فرم ظاهر می‌شوند انتخاب کنید؛ بنابراین سازمان شما می‌تواند موجودیت‌های سفارشی را برای دسترسی از طریق تلفن نیز در دسترس قرار دهد.